Theo BHS Group, trong quý I/2023, nguồn cung căn hộ mới có được sự cân bằng ở cả hai thị trường. Hai thị trường có khoảng 12.100 căn hộ được đưa ra thị trường trong quý I, tiếp đà giảm với mức giảm 21,6% so với quý IV/2022. Lượng giao dịch trong quý đạt khoảng 2.326 căn, giảm 47,5% so với quý IV/2022.

Cụ thể, tại Hà Nội, nguồn cung sơ cấp khoảng 6.200 căn, giảm 27,6% theo quý do thị trường chưa có sự khởi sắc, nhiều rào cản pháp lý, lãi suất cho vay tăng cao và tâm lý thận trọng của các chủ đầu tư trong việc cân đối dòng tiền. Đa số nguồn cung mới đến từ các đợt mở bán tiếp theo của các dự án hiện hữu, không có dự án nào mở bán mới. Nguồn cung sơ cấp vẫn chủ yếu tại khu vực rìa thành phố như: quận Nam Từ Liêm, Long Biên, Gia Lâm và Hoàng Mai. Bên cạnh đó, xuất hiện thêm quận Tây Hồ.

Theo phân khúc, căn hộ hạng B vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất, chiếm 49% nguồn cung sơ cấp trong quý I/2023, hầu như không đổi so với quý IV/2022. Người mua cũng như nhà đầu tư đều chờ đợi các chương trình quà tặng hay chiết khấu sâu.

Tỷ lệ hấp thụ đạt khoảng 21%, giảm 11 điểm phần trăm so với quý IV/2022 do nguồn cầu và tâm lý thị trường đi xuống và có doanh nghiệp chuyển đổi trái phiếu sang sản phẩm bất động sản. Trong đó, sản phẩm hạng A & B tiếp tục chiếm ưu thế trên thị trường Hà Nội, với 94% tổng doanh số bán hàng trong quý I/2023. Giao dịch trầm lắng vào tháng 1-2 và bắt đầu có phản hồi tích cực từ giữa tháng 3. Điểm sáng là một dự án tại khu vực quận Tây Hồ đã đạt tỷ lệ hấp thụ 100% khi mở bán.

Về giá bán, giá bán trên thị trường sơ cấp từ các chủ đầu tư có xu hướng giữ nguyên và giảm giá thông qua các chính sách chiết khấu cao để thu hút các nhà đầu tư và người mua. Các mức chiết khấu cao nhất dao động từ 15 - 38% khi thanh toán nhanh tại một số dự án.

Tại TP.HCM, nguồn cung sơ cấp thị trường TP.HCM trong quý đạt khoảng 5.900 căn, giảm 15,3% so với quý IV/2022 do các vướng mắc về pháp lý, khó khăn trong việc huy động nguồn vốn và tình trạng ảm đạm chung của thị trường. Hầu như đều là các đợt mở bán hàng tồn, trong số đó có dự án mới mở bán như: 9X An Sương. Nguồn cung sơ cấp tiếp tục tập trung chủ yếu tại khu vực TP. Thủ Đức, quận 1 và huyện Hóc Môn.

Tỷ lệ hấp thụ đạt xấp xỉ 17%, giảm 8 điểm phần trăm so với quý IV/2022 và chủ đầu tư có xu hướng kéo giãn tiến độ thanh toán để kích cầu người mua. Trong đó, lượng hấp thụ cao nhất ghi nhận ở hạng A. Trong quý I/2023, hạng A vẫn là nguồn cung trọng điểm của thị trường TP.HCM. Bên cạnh đó, hạng C xuất hiện trở lại thị trường (là đợt mở bán của dự án hiện hữu). Tỷ lệ hấp thụ tập trung và đạt mức cao nhất tại khu vực huyện Hóc Môn (dự án 9X An Sương) và TP. Thủ Đức.

Cũng như thị trường Hà Nội, giá bán trên thị trường sơ cấp có xu hướng giữ nguyên, tuy vậy, các chủ đầu tư tiếp tục tung ra các chính sách chiết khấu rất cao cho sản phẩm. Mức chiết khấu cao nhất dao động 23 - 40% khi khách hàng thanh toán nhanh kết hợp các chương trình khác của dự án.