Thông thường, các công ty chứng khoán đều có lực lượng nhân viên môi giới để chăm sóc nhà đầu tư. Nhưng mảng nghiệp vụ này thường có biên lợi nhuận mỏng và chi phí cho đội ngũ tư vấn này không thấp.
Do đó, một số công ty chứng khoán đang đa dạng hoá hoạt động môi giới bằng việc sử dụng công nghệ, thay thế phần việc của con người bằng trợ lý ảo, đồng thời phát triển đội ngũ cộng tác viên với vai trò đối tác.
Các tiêu chí trở thành đối tác của công ty chứng khoán khá đơn giản, trong khi sẽ hưởng phí trên mọi giao dịch của khách hàng do mình giới thiệu, thậm chí hưởng thêm phần hoa hồng của các đối tác dưới cấp.
 |
| Chương trình A - Partner tại Chứng khoán An Bình. |
Công ty Chứng khoán An Bình (ABS) là một trong số những công ty chứng khoán đang triển khai vị trí “đối tác phát triển khách hàng”, được gọi là A – Partner.
Khi trở thành đối tác A – Partner, được phép tự do chọn mức phí giao dịch mà khách hàng mình giới thiệu phải trả. Do đó, A-Partner chủ động quyết định số tiền hoa hồng sẽ nhận được khi khách hàng này mua bán chứng khoán.
Theo giới thiệu của Chứng khoán An Bình, A – Partner được hưởng thù lao từ 2 nguồn. Thứ nhất, phí hoa hồng trực tiếp từ khách hàng đem lại (chiếm 97%). Thứ hai là hoa hồng từ khách hàng gián tiếp do A – Partner cấp 2 (2%) và cấp 3 (1%) mang lại.
Việc đăng ký trở thành A – Partner của ABS rất đơn giản, không giới hạn đối tượng, chỉ cần mở tài khoản, lựa chọn trở thành đối tác của Công ty, tự tạo mã giới thiệu của bản thân mình và bắt đầu tìm kiếm khách hàng mở tài khoản bằng mã giới thiệu này.
Công ty Chứng khoán Kafi cũng thực hiện Chương trình Kafi Partners – Chương trình đối tác phát triển khách hàng. Theo đó, partner sẽ được hưởng 15% phí giao dịch của khách hàng trên thị trường cơ sở (sau khi trừ phí trả cho các sở giao dịch và các khoản giảm trừ khác) nếu là người giới thiệu. Tỉ lệ này là 30% nếu partner đồng thời là người chăm sóc khách hàng.
Như vậy, Kafi Partners có thể nhận mức chi trả K-Points tối đa tương ứng 45% phí phát sinh của khách hàng.
Công ty Chứng khoán Techcombank (TCBS) đưa ra chương trình đối tác giới thiệu khách hàng – iWealth Partner.
Khi trở thành partner, nếu khách hàng của bạn tham gia giao dịch cổ phiếu, trái phiếu, chứng chỉ quỹ của TCBS, bạn sẽ nhận được hoa hồng giới thiệu tối đa 0,12% giá trị giao dịch với cổ phiếu, 0,8% giá trị giao dịch trái phiếu của khách hàng. Tỉ lệ hoa hồng là 0,4% với quỹ mở và 1%/năm với vay ký quỹ (margin).
Hồi giữa tháng 5, Uỷ ban Chứng khoán Nhà nước đã có công văn gửi đến các công ty chứng khoán về việc nhắc nhở, chấn chỉnh hoạt động. Theo đó, các công ty chứng khoán phải tuân thủ nghiêm các quy định trong hoạt động kinh doanh; tăng cường kiểm soát nội bộ, quản trị rủi ro.
Các công ty chứng khoán cũng phải tăng cường quản lý người hành nghề chứng khoán; yêu cầu người hành nghề chứng khoán tại công ty chấp hành việc khi tư vấn cho khách hàng phải công bố số chứng chỉ hành nghề chứng khoán.
Các môi giới chứng khoán không được tham gia các diễn đàn, hội nhóm trên không gian mạng (ngoài diễn đàn, hội nhóm được công ty chứng khoán đồng ý, chấp thuận) để tư vấn đầu tư tài chính, chứng khoán, lôi kéo nhà đầu tư mua, bán chứng khoán với tư cách đại diện công ty chứng khoán.
