Doanh nghiệp đặt cược vào sức mua cuối năm

Các doanh nghiệp đang triển khai nhiều chương trình khuyến mại mạnh mẽ, kích cầu mới lạ nhằm tạo điều kiện thuận lợi tối đa cho người mua hàng, qua đó kỳ vọng doanh thu cuối năm cải thiện.

Đi siêu thị chỉ mua hàng thiết yếu

Sáng 14-10, chị Hồ Thị Hương (quận 12, TP.HCM) vào khu mua sắm tại một siêu thị ở quận Gò Vấp với những tấm bảng giảm giá trưng khắp nơi, nhưng rồi chỉ mua vỏn vẹn vài món thực phẩm. Chị Hương cho biết khuyến mãi khá nhiều, thậm chí mặt hàng thời trang giảm giá đến 40 - 50%, nhưng chị chỉ mua những món nào thật sự cần thiết.

"Chồng làm công việc tự do, còn tôi làm công nhân may mặc nhưng đầu năm đến nay do thiếu đơn hàng nên công ty toàn cho về sớm, thu nhập vì thế cũng giảm nhiều so với các năm trước. Thu nhập giảm nên phải tính toán chi tiêu tiết kiệm", chị Hương lý giải.

Trong khi đó, dưới áp lực phải cân đối chi tiêu hằng tháng, bà Nguyễn Thị Bích Vân (quận Bình Thạnh) dần trở thành chuyên gia "săn sale". Thu nhập giảm, với năm thành viên, "ngân sách" gia đình chi cho tiêu dùng cơ bản nhiều tháng qua phải đảm bảo không vượt 7,5 triệu đồng/tháng thì mới có đồng dư.

"Từ dầu ăn, nước mắm đến bột giặt, nước rửa chén... tôi đều phải tính toán sao cho mua được hàng với giá tốt nhất. Con cái học hành, sinh hoạt..., bài toán thu chi thời điểm này thật nan giải", bà Vân than.

Giống hoàn cảnh của chị Hương và bà Vân, nhiều người dân cho biết do thu nhập giảm nên nhiều tháng qua không dám chi tiêu mạnh tay như các năm. Khả năng các tháng tới sẽ "chịu chi" hơn do có các dịp lễ Tết, nhưng sẽ không phung phí.

Trao đổi với Tuổi Trẻ, đại diện nhiều doanh nghiệp phân phối cũng ghi nhận sức mua giảm. Cụ thể, đại diện Saigon Co.op cho biết dù tung nhiều chương trình khuyến mãi nhưng sức mua nhiều tháng qua giảm trung bình 10 - 15% so với năm ngoái, thậm chí nhiều mặt hàng như thời trang giảm đến 40%.

Theo ông Trương Chí Thiện - tổng giám đốc Công ty Vĩnh Thành Đạt (TP.HCM), với lượng bán ra 700.000 quả trứng/ngày, từ đầu năm đến nay sức mua đối với mặt hàng trứng giảm 15 - 20% so với năm ngoái, thậm chí giảm sâu hơn đối với trứng dành cho chế biến và ngành sản xuất bánh, thực phẩm...

Sức mua thấp khiến không ít doanh nghiệp sản xuất và bán lẻ gặp khó trong ba quý đầu năm, hiện doanh nghiệp đã tập trung sản xuất, tăng cường kênh phân phối, tổ chức sự kiện kích cầu đặt cược vào thị trường cuối năm nay sẽ gỡ lại phần nào cả năm bết bát.

Càng đến cuối năm càng giảm giá mạnh

Theo ông Trương Chí Thiện, với áp lực khi doanh số giảm, nhiều tháng qua đơn vị liên tục áp dụng khuyến mãi 10 - 20% cho kênh bán lẻ, và khả năng sẽ duy trì mức khuyến mãi này trong các tháng tới để kích cầu tiêu dùng.

"Khuyến mãi được triển khai luân phiên tại hầu hết các siêu thị. Với sức mua được dự báo sẽ còn ở mức thấp so với mọi năm, chúng tôi không thể tăng giá bán, thậm chí phải giảm giá thêm vào cuối năm", ông Thiện tính toán.

Với chính sách khuyến mãi này, ông Thiện khẳng định doanh nghiệp gần như không có lãi nhưng vẫn phải làm để đảm bảo doanh số bán.

Tương tự, bà Phạm Thị Huân, chủ tịch HĐQT Công ty Ba Huân, xác nhận sẽ tiếp tục áp dụng chương trình khuyến mãi trong các tháng tới để duy trì sức mua.

"Thời điểm này, chúng tôi đã chuẩn bị hết các khâu cho sản xuất phục vụ cuối năm nên tự tin sẽ cho ra giá bán bình ổn, nguồn cung tương đương so với năm ngoái, đáp ứng đủ nhu cầu người dân", bà Huân lý giải.

Trao đổi với Tuổi Trẻ, bà Lý Kim Chi, chủ tịch Hội Lương thực thực phẩm TP.HCM, cho biết hiện hầu hết các doanh nghiệp ở nhiều lĩnh vực như sản xuất bánh kẹo, đồ gia vị, bún phở, mì gói, đồ uống... gần như đã chuẩn bị đầy đủ để bước vào sản xuất hàng phục vụ mùa mua sắm cao điểm cuối năm.

Theo bà Chi, quan điểm của phần lớn doanh nghiệp là tính toán tiết giảm hết mức có thể các chi phí để đảm bảo giữ giá thành sản xuất bình ổn, từ đó đưa ra giá bán tốt nhằm kích cầu sức mua được dự báo ở mức thấp kéo dài.

"Cố gắng nhập sớm nguyên liệu và nhập nhiều để có được mức giá tốt. Ngoài ra, các khâu không quá thiết yếu như quản lý, truyền thông quảng cáo, vận chuyển... trong giai đoạn này đều tính toán giảm chi đến mức thấp. Tăng giá bán là điều cần phải hạn chế", bà Chi thông tin.

Với ngành hàng điện tử, đồ gia dụng, ông Lê Quang Vũ, tổng giám đốc Media Mart, cho biết mặc dù sức mua chung của thị trường giảm, nhưng với những ngành hàng mang tính mùa vụ, sản phẩm đồ gia dụng thiết yếu vẫn đắt hàng. Đơn cử như sản phẩm điều hòa nhiệt độ, quạt tích điện, thiết bị làm mát, máy tính phục vụ học tập, nồi cơm điện, bếp điện... Đặc biệt trong năm nay, để kích thích tiêu dùng trong bối cảnh thị trường chung ảm đạm, nhiều nhà sản xuất đã phối hợp với nhà phân phối để "xả hàng" với mức giá ưu đãi, khuyến mãi hấp dẫn.

"Nếu như trước đây các khuyến mãi là tặng sản phẩm đi kèm thì nay giảm giá trực tiếp vào sản phẩm. Nhiều model giảm giá sốc từ 30 - 40%, kết hợp với các đối tác tài chính chạy chương trình kích cầu như trả góp lãi suất 0%, trợ giá tài chính thông qua việc kéo dài thời gian thanh toán của khách hàng. Vì vậy, năm nay giá mặt bằng chung tất cả các ngành hàng, điện máy và xe máy, đồ điện tử đều giảm. Các nhà sản xuất cũng mong muốn khi thị trường thấp điểm thì để tăng trưởng doanh số, buộc phải đưa ra các chương trình giảm giá bán", ông Vũ nói.

Ông Vũ cũng kỳ vọng, đợt mua sắm cuối năm sẽ mang lại doanh thu lớn cho nhà bán lẻ do đây là thời điểm có nhiều sự kiện lớn như tháng khuyến mãi, Black Friday, ngày độc thân, chương trình khuyến mãi quốc gia, Noel, Tết dương lịch có thể tăng trưởng doanh số mạnh nhất.

Sức mua đang tăng dần

Trao đổi với Tuổi Trẻ, đại diện Bộ Công Thương cho hay sức mua trên thị trường đã bắt đầu có sự cải thiện, đặc biệt vào tháng 9 vừa qua khi lưu chuyển hàng hóa, nhất là các mặt hàng nhóm lương thực, thực phẩm, hàng may mặc tăng mạnh trong các dịp nghỉ lễ Quốc khánh, Trung thu, chuẩn bị cho khai giảng năm học mới...

Để kích cầu tiêu dùng, thúc đẩy phân phối hàng hóa, Bộ Công Thương đã phối hợp với các địa phương và doanh nghiệp, nhà sản xuất, hiệp hội ngành hàng tổ chức nhiều hoạt động kết nối cung - cầu hàng hóa, quảng bá thương hiệu sản phẩm vùng miền, đa dạng hóa kênh bán hàng, cùng nhiều chương trình khuyến mãi, kích cầu tiêu dùng. Đáng chú ý nhất là việc triển khai chương trình "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam" nhằm tăng tỉ trọng hàng Việt vào kênh bán lẻ, triển khai chương trình bình ổn thị trường.

Trung tâm thương mại khuyến mãi... bất tận

Theo đại điện các trung tâm thương mại, chín tháng đầu năm, tình hình kinh tế khó khăn, sức mua theo đó giảm đáng kể so với cùng kỳ năm ngoái, đặc biệt ở phân khúc sản phẩm xa xỉ ghi nhận mức giảm rõ rệt.

Ông Lương Quang Hiển, tổng giám đốc trung tâm thương mại Vạn Hạnh (quận 10), chia sẻ hầu hết các nhãn hàng, đặc biệt các nhãn lớn tại trung tâm thương mại đều tung khuyến mại khủng "đón sóng" thị trường.

Vạn Hạnh Mall cũng có những hoạt động bổ trợ và thúc đẩy chung cho toàn trung tâm, kích thích khách hàng mua sắm nhiều hơn. Chẳng hạn như chương trình sale event, tập trung những thương hiệu lớn, uy tín, ưu đãi sâu, hấp dẫn nhất tại sảnh sự kiện lớn của trung tâm. Chương trình tặng quà, rút thăm trúng thưởng có giá trị dành cho khách hàng có hóa đơn lớn.

Tương tự, đại diện siêu thị MM Mega Market cho biết đã làm việc với hàng nghìn nhà cung cấp về việc đảm bảo nguồn cung cho thị trường Tết. Theo đó, trừ một số mặt hàng có thể giá sẽ tăng như gạo, bánh kẹo, còn lại đều cam kết sẽ giữ giá bán ổn định.

Trong khi đó, ở phân khúc hàng cao cấp, đại diện Diamond Plaza cho biết từ dịp 20-10, Diamond Plaza sẽ có nhiều chương trình khuyến mãi sâu, kích cầu mua sắm với sự tham gia của nhiều nhãn hàng cao cấp, xa xỉ. Với một năm khó khăn như 2023, để kích cầu tiêu dùng "đón sóng" thị trường, Diamond Plaza tập trung chú trọng vào tăng trải nghiệm cho khách hàng. Trong đó, trang trí trung tâm sẽ đặc biệt được chú trọng.

Bên cạnh đó, Diamond Plaza dự tính tăng số lượng bãi đậu xe, thêm các dịch vụ như khu cà phê cho trẻ em Lilliput tại lầu 4, các bé có thể vui chơi, thêm các nhãn hàng ăn uống mới tại lầu 5 như iSushi, Topping Beef, Italianni's pizza, Beauty in the Pot, Kitchen Seoul... để thu hút giới trẻ.

Theo đại diện các trung tâm thương mại, sự hỗ trợ từ các chương trình khuyến mãi tập trung và chương trình phát triển du lịch từ sở công thương, sở du lịch thời gian qua giúp các đơn vị thu hút lượng lớn khách hàng, đặc biệt khách du lịch. Do đó, các đại diện trung tâm thương mại cũng bày tỏ mong muốn sẽ có thêm những chương trình kích cầu mạnh mẽ từ phía Nhà nước.