Kết quả trên được công bố bởi nền tảng EcomHeat của Công ty YouNet ECI - nền tảng thu thập và xử lý dữ liệu từ 2,6 triệu gian hàng và hơn 16.000 nhãn hàng đang bán trên các sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop.

Thành công chớp nhoáng nhờ bắt trend TikTok

Dữ liệu do EcomHeat chỉ ra từ đầu tháng 11 đến nay, trên các sàn Shopee, Lazada bắt đầu xuất hiện một loạt các sản phẩm được mô tả là “nguyên liệu làm cây thông kẽm nhung tại nhà”.

Sau khi xuất hiện, tổng giá trị giao dịch (GMV) của các sản phẩm này tăng đều và bùng nổ vào hai tuần cuối tháng 11, tăng vọt hàng trăm phần trăm.

Tiêu biểu như sản phẩm “set nguyên liệu làm cây thông Noel bằng kẽm nhung” của shop lamhongthai được đăng bán trên sàn Shopee từ tháng 10 nhưng đến tuần 3 tháng 11, GMV của sản phẩm này tăng 164% so với tuần trước đó. Tính đến ngày 12-12, sản phẩm này đã thu về 61 triệu đồng GMV sau 30 ngày.

Tương tự, EcomHeat cũng ghi nhận các gian hàng như bibi90, muatat.shop, bobin.store… bán hết 1.000 - 3.000 bộ nguyên liệu kẽm nhung với giá dao động từ 30.000 - 60.000 đồng/bộ trong thời gian đầu tháng 11 đến giữa tháng 12.

Đáng chú ý nhất là gian hàng wormshop_03 trên Shopee, chỉ trong khoảng thời gian từ ngày 1-11 đến ngày 12-12, gian hàng này bán hết 6.921 set nguyên liệu làm cây thông kẽm nhung, thu về hơn 380 triệu đồng. 

Doanh thu từ chỉ một sản phẩm này chiếm 91% tổng doanh thu của gian hàng này trong cùng thời gian.

Theo ghi nhận từ YouNet Media, “tự làm cây thông kẽm nhung” hiện là một “hot trend” trên các mạng xã hội từ tháng 11 đến nay.

Đề tài này đang được cư dân mạng thảo luận “rầm rộ” với hơn 31.000 người tham gia thảo luận, tạo ra hơn 52,2 ngàn thảo luận trên mạng xã hội (từ ngày 1-11 đến 12-12-2023).

Các thảo luận sôi nổi này là bệ phóng thúc đẩy doanh số cho các nhà bán hàng trên sàn thương mại điện tử.

Dữ liệu cho thấy thời điểm cuối tháng 11, đầu tháng 12, khi doanh số của các gian hàng trên Shopee, Lazada tăng cao thì cũng là lúc các thảo luận về cây thông kẽm nhung "bùng nổ" trên mạng xã hội (hơn 19,7 ngàn thảo luận từ ngày 4 đến 10-12-2023).

Kinh doanh bắt trend không dễ

Tuy nhiên, EcomHeat cũng chỉ ra thực tế: "Các gian hàng kinh doanh thành công với trend (xu hướng) này đều đã có một quá trình chuẩn bị kỹ càng".

Đơn cử như gian hàng lamhongthai tuy chỉ bán set làm cây thông kẽm nhung từ ngày 29-10 nhưng trước đó, shop này đã đăng bán các set làm hoa tulip cũng bằng kẽm nhung từ cuối tháng 6-2023 và dần xây dựng được một tập followers yêu thích làm thủ công.

Tương tự, trước khi mở bán set nguyên liệu kẽm nhung thì shop wormshop_03 cũng có sẵn hơn 5,79 ngàn followers tìm mua các sản phẩm trang trí mỹ thuật của shop.

Nói về cách thức kinh doanh theo trend trên sàn thương mại điện tử, ông Nguyễn Phương Lâm - giám đốc bộ phận phân tích thị trường, Công ty Dữ liệu YouNet ECI, cho biết: "Dữ liệu của YouNet cho thấy có sự liên kết giữa trend trên mạng xã hội và sản phẩm bán chạy trên sàn thương mại điện tử. Tuy nhiên, các trend này đến và đi rất nhanh. 

Để thành công, doanh nghiệp và nhà bán hàng cần đánh giá được tính bền vững của các trend, đặc biệt nên quan tâm nhìn nhận mùa vụ, phân khúc thị trường (ví dụ: sản phẩm ngách hoặc chuyên biệt sẽ mất nhiều nguồn lực để đầu tư), và nhu cầu của từng nhóm khách hàng (đặc biệt là Gen Z, Gen Alpha)”.

“Để làm được những điều này, các thương hiệu và nhà bán hàng cần trang bị tư duy dùng dữ liệu thị trường để ra quyết định kinh doanh trên sàn thương mại điện tử”.