Người mua mạnh dạn “rút hầu bao”
Càng cận kề Tết Nguyên đán Giáp Thìn 2024, các chủ đầu tư càng đẩy mạnh hơn hoạt động kinh doanh, tăng cường chào bán sản phẩm ra thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu nhà ở gia tăng. Trong khi đó, tâm lý cởi mở hơn của bên mua cũng giúp giao dịch trên thị trường dần “tăng nhiệt”. Đáng chú ý, bên cạnh nhu cầu mua ở thực, nhà đầu tư cũng tranh thủ mua vào để đón đầu đà phục hồi của thị trường.
Đơn cử, tại sự kiện bán hàng dự án căn hộ Akari City của Tập đoàn Nam Long diễn ra cuối tuần qua, có hơn 100 căn hộ đã được “chốt” thành công trong buổi sáng và theo chủ đầu tư, con số giao dịch vẫn đang được cập nhật do lượng khách hàng quan tâm còn khá nhiều.
Tương tự, tại sự kiện mở bán dự án The Privia do Tập đoàn Khang Điền tổ chức đã thu hút hơn 1.000 khách tham dự và 90% sản phẩm trong giỏ hàng đợt 1 đã có chủ. Do lượng đặt chỗ vượt quá dự kiến, chủ đầu tư quyết định mở bán thêm một phần tháp A, thay vì chỉ tháp B và C như kế hoạch ban đầu.
Theo các chuyên gia trong ngành, người mua đang gia tăng tìm kiếm cơ hội với bất động sản dịp cận Tết và cũng chịu “rút hầu bao” hơn khi tìm được sản phẩm ưng ý. Bởi bên cạnh sự tích cực chung từ thị trường, các chủ đầu tư đang mạnh tay triển khai các chương trình ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng mua đợt đầu.
Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực miền Nam nhận định, các chính sách bán hàng ưu đãi đang phát huy hiệu quả trong giai đoạn này. Vào thời điểm cuối năm 2023, các giao dịch có dấu hiệu tăng lên cả về số lượng lẫn giá trị so với giai đoạn đầu năm. Người mua chú ý đến các chương trình ưu đãi lớn, nhưng sự quan tâm chủ yếu tập trung vào sản phẩm của các chủ đầu tư uy tín, kinh doanh bài bản trên thị trường. Điều này lý giải vì sao cùng lúc có nhiều chính sách bán hàng cạnh tranh được đưa ra, nhưng chỉ một số dự án có sức hấp thụ tốt.
“Hiện tại, dù còn đối mặt với nhiều khó khăn, nhưng kênh đầu tư nhà đất vẫn được nhiều người quan tâm và khả năng mua nhà của người dân gia tăng nhờ các chính sách ưu đãi linh hoạt từ chủ đầu tư, cho dù mặt bằng giá nhà không giảm. Chính sách ưu đãi và bán hàng linh hoạt là chiến lược hiệu quả để kích cầu trong thời gian khó khăn và giúp các chủ đầu tư tiếp cận nhóm khách hàng rộng hơn”, ông Tuấn phân tích.
Đồng quan điểm, bà Dương Thuỳ Dung, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam cho rằng, dù chưa thực sự sôi động nhưng thị trường bất động sản bắt đầu ghi nhận sự cải thiện về thanh khoản, nhất là tại những dự án đầy đủ pháp lý, vị trí thuận lợi và có mức chiết khấu hấp dẫn.
Riêng với loại hình sản phẩm căn hộ để bán, các chính sách bán hàng ưu đãi liên tục được tung ra cho thấy các chủ đầu tư đang rất nỗ lực cải thiện sức cầu của thị trường. Số liệu từ CBRE cho thấy, 6 tháng đầu năm 2023 ghi nhận sức mua giảm sút ở cả 2 thị trường lớn Hà Nội và TP.HCM, nhưng sang quý III/2023, khi có nhiều chính sách bán hàng hấp dẫn được áp dụng, số lượng căn hộ bán được ở 2 đô thị lớn này mới chuyển biến dần.
“Tôi cho rằng, việc một số chủ đầu tư có chính sách bán hàng hấp dẫn chỉ chạy trong vòng 1 tháng rồi lại thay chính sách khác chỉ áp dụng cho quỹ căn đặc biệt, không áp dụng chung cho toàn bộ dự án mở bán. Đa phần các chủ đầu tư lớn vẫn duy trì chính sách đã công bố cho các giai đoạn mở bán trước hoặc áp dụng chính sách mới trong thời gian dài cho đợt mở bán mới”, bà Dung nêu quan điểm, đồng thời cho rằng, niềm tin của người mua nhà có dấu hiệu phục hồi từ đầu quý III/2023 với tỷ lệ thanh khoản tốt hơn tại các dự án được chào bán từ đó tới nay.
 |
Nhu cầu tìm mua nhà gia tăng dịp cận Tết. Ảnh: Việt Dũng |
Cần tiếp tục vực dậy niềm tin thị trường
Những tín hiệu tích cực như đang tiếp thêm niềm tin vào sự hồi phục của thị trường bất động sản. Thế nhưng, thực tế là thị trường phục hồi chậm và niềm tin của người mua cần nhiều yếu tố để củng cố cũng như trở lại mạnh mẽ như giai đoạn trước.
Ông Ngô Quang Phúc - Tổng giám đốc Phú Đông Group nhìn nhận, tâm lý “tấc đất, tấc vàng” đã ăn sâu vào tiềm thức của người dân Việt Nam nên nhu cầu sở hữu nhà đất luôn hiện hữu, dù cho thị trường ở trong hoàn cảnh nào.
Theo ông Phúc, hiện tại, nhiều người có ý định mua nhà. Trong khi đó, lãi suất ngân hàng đang ở mức rất thấp, người dân có xu hướng rút tiền tiết kiệm mua nhà để khai thác cho thuê, tối đa hóa lợi nhuận. Tuy nhiên, điều kiện để người mua “xuống tiền” là giá bất động sản phải về ngưỡng đủ hấp dẫn, cho nên cần nhanh chóng bổ sung sản phẩm có giá cả hợp lý. Khi đó, người mua sẽ thấy không còn cơ hội nào tốt hơn, từ đó nhu cầu bất động sản sẽ nổi lên.
Ông Phạm Đình Huy - Giám đốc Đầu tư Tập đoàn Nam Long cũng cho rằng, cần tiếp tục khôi phục niềm tin của người mua nhà bằng các dự án có pháp lý rõ ràng. Người mua sẽ yên tâm hơn khi sản phẩm đã có giấy phép bán hàng, thay vì như trước kia chỉ mới ở bước được cấp giấy phép xây dựng, hợp đồng đặt cọc...
“Khi dự án được quy hoạch bài bản, thủ tục pháp lý đầy đủ và có giá bán phù hợp, niềm tin của nhà đầu tư sẽ được khôi phục và thị trường sẽ hồi phục nhanh hơn. Chủ đầu tư muốn duy trì uy tín thì phải triển khai dự án đúng tiến độ, bàn giao theo cam kết và bán hàng có giấy phép…”, ông Huy nhấn mạnh.
Cùng góc nhìn, chuyên gia của CBRE Việt Nam cho hay, để thị trường nhanh chóng hồi phục, ngoài những yếu tố nói trên, chính sách điều hành cần “nói đi đôi với làm”. Hiện nay, lãi suất cho vay bất động sản tuy đã giảm nhiều so với hồi đầu năm, nhưng vẫn ở mức cao so với kỳ vọng của người mua nên cần phải giảm thêm. Thủ tục vay cũng cần thông thoáng hơn để người mua nhà có thể tiếp cận tín dụng dễ dàng hơn.
Ông Võ Hồng Thắng, Giám đốc mảng dịch vụ tư vấn và phát triển dự án của DKRA Group chia sẻ, động lực để thị trường phục hồi phụ thuộc nhiều vào hiệu quả thực hiện các chính sách gỡ vướng, khơi thông dòng chảy pháp lý dự án, động thái giảm lãi suất kèm theo đó là cơ chế hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tiếp cận nguồn vốn tín dụng.
“Hiện tại, thị trường đã có sự hồi phục nhất định cả về nguồn cung và lượng tiêu thụ, nhưng chưa cao như kỳ vọng. Còn nhiều điều kiện cần được đáp ứng để thúc đẩy đà hồi phục của thị trường trở nên mạnh mẽ hơn thời gian tới, có thể kể đến là lãi vay dù giảm nhưng các điều kiện, thủ tục xét duyệt cho vay vẫn rườm rà, do đó cần đơn giản hóa hơn nữa các hồ sơ, thủ tục để người mua nhà dễ dàng tiếp cận nguồn vốn ngân hàng; áp dụng triệt để và có hiệu quả các giải pháp tháo gỡ vướng mắc pháp lý dự án đã được Chính phủ ban hành, góp phần tạo niềm tin cũng như sức bật cho thị trường”, ông Thắng chia sẻ.