Carter Osborne bắt đầu dạy gia sư cho những học sinh cần làm bài luận để đăng ký vào đại học vào năm 2017.

“Học phí là động lực ban đầu của tôi. Tôi bắt đầu học cao học vào năm 2017 và công việc dạy gia sư của tôi ban đầu chỉ là một hoạt động tạm thời, quy mô nhỏ để trang trải học phí”, Osborne nói với tờ Entrepreneur.

Tuy vậy, chàng trai trẻ phát hiện ra rằng có hàng trăm gia sư giỏi ở các trung tâm đô thị như Seattle, trong đó có nhiều người cũng dạy ôn thi vào đại học. “Điều này tạo ra một thách thức lớn: Làm cách nào tôi có thể xây dựng một dịch vụ độc đáo, nổi bật so với những dịch vụ khác?”, Osborne cho biết.

Và ý tưởng nảy lên trong đầu anh. Đầu tiên, Osborne chuyển hướng không dạy các kiến thức học thuật và luyện thi mà tập trung hoàn toàn vào thị trường ngách là các bài luận đại học. “Thị trường các bài luận đại học tương đối nhỏ, nhưng đó chính xác là điều khiến tôi dễ dàng trở thành một chuyên gia hơn”, anh nói.

Một chiến lược khác là anh đã biến đối thủ của mình thành đối tác. Các chuyên gia tư vấn tuyển sinh đại học thường tư vấn về toàn bộ quá trình nộp đơn, nhưng nhiều người không thích làm bài luận. “Với tư cách là một chuyên gia viết luận, tôi coi đây là cơ hội cho các đơn vị tư vấn ở khu vực Seattle. Họ có thể tiếp cận khách hàng mới, giao phần bài luận cho tôi và sau đó tiếp tục làm việc với khách hàng của họ ở các mục khác của đơn đăng ký”, Osborne cho biết.

Kết quả là, Osborne đã kiếm được vài nghìn đô la trong năm đầu tiên và khoảng 10.000 USD (245 triệu VND) trong năm thứ hai. Tuy nhiên, đến năm thứ tư, anh đã kiếm được hơn 113.000 USD (2,7 tỷ VND), vượt xa mức thu nhập toàn thời gian của anh với tư cách là giám đốc tại một công ty PR toàn cầu.

Vào năm 2023, công việc tay trái mang lại cho Osborne khoảng 115.000 USD (2,8 tỷ VND), phần lớn là trong giai đoạn từ tháng 6 đến tháng 12 – khi số lượng hồ sơ đăng ký vào đại học lên mức đỉnh điểm.