Hơn 10 năm trước, tốt nghiệp đại học, anh Phương Ngô (hiện là lãnh đạo một công ty bất động sản tại Đà Nẵng) quyết định theo đuổi nghề bất động sản. Không vốn, không kinh nghiệm, chỉ một suy nghĩ đơn giản: "Đó là làm bất động sản sẽ có cơ hội giàu vì được quen người giỏi, thành công" đã khiến anh Phương Ngô quyết tâm theo đuổi nghề.

Từ nhân viên môi giới, bon chen với nghề, anh Phương Ngô cùng bạn mở sàn, sau đó thất bại với khoản nợ hàng trăm triệu đồng trên vai. Chính tháng năm làm môi giới giúp anh học được rất nhiều bài học, cách xử lý tình huống như đặt cọc, phá cọc, hay cách tìm kiếm khách hàng, sử dụng đòn bẩy tài chính.

Đến hiện tại, nhà đầu tư này hiện sở hữu khối tài sản hơn 100 tỷ đồng. Theo anh Phương Ngô chia sẻ, muốn làm nhà đầu tư giỏi trước hết phải trải qua nghề môi giới. Vì đó là nghề dạy bạn cách đầu tư tốt.

Muốn trở thành nhà đầu tư, trước hết phải là môi giới giỏi.

Cũng như anh Phương Ngô, anh Hoàng Mạnh Tú (hiện là lãnh đạo công ty bất động sản tại TP.HCM), 29 tuổi, chia sẻ lại quãng thời gian bén duyên với nghề bất động sản, khởi điểm của nhà đầu tư này từ nhân viên môi giới.

Trước khi trở thành nhân viên môi giới, anh Tú từng là chủ cửa hàng quán gà rán tại Thái Nguyên. Quyết định theo nghề bất động sản, anh xuống Hà Nội xin làm nhân viên môi giới. Thời gian làm nhân viên môi giới giúp anh trưởng thành trong đầu tư và rèn luyện sự kiên trì. Anh kể, khi làm được tuần đầu, anh từng chốt "hụt" 3 căn biệt thự chỉ vì không am hiểu về sản phẩm và thị trường.

Anh cũng từng mất một thương vụ chỉ vì điện thoại hết tiền gọi điện nên không thể hẹn gặp khách. Nhưng quãng thời gian gần 1 năm làm môi giới giúp anh nhận ra sự kiên trì sẽ mang đến thành công như nỗ lực mất hàng tháng trời để tìm kiếm dự án khách sạn đang rao bán cho một vị khách khó tính. Thương vụ hơn 100 tỷ đồng đã mang đến cho anh nhiều bài học.

Theo anh Tú, chính tháng ngày làm môi giới đã tôi luyện anh trở thành một nhà đầu tư như hiện tại. Thất bại đã khiến anh hiểu rằng, kiến thức, kiên trì mới giúp một nhà đầu tư thành công.

Ở độ tuổi dưới 30 nhưng anh Phan Vận cũng hiện đang là lãnh đạo sàn giao dịch bất động sản Hà Nội. Tuy nhiên, anh chỉ tự nhận mình là một người bán hàng trong lĩnh vực bất động sản. Anh Vận cho rằng, để thương vụ thành công thì cần có năng lực đầu tư và có người bạn đồng hành tin tưởng.

Để có năng lực đầu tư, trước hết, phải trở thành người bán hàng. Suy cho cùng, đầu tư bất động sản như việc mua bán một quả dừa. Bỏ tiền ra mua và phải tìm cách để bán quả dừa cho người khác, ăn chênh phần lời.

Theo anh Vận, quá trình làm người bán hàng bất động sản sẽ mang tới cách nhìn nhận, đánh giá một sản phẩm như thế nào là tốt, có khả năng thanh khoản. Đó là kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng, hiểu nhu cầu, tâm lý của khách. Ngoài ra, nghề môi giới còn dạy kiến thức liên quan đến thủ tục giấy tờ pháp lý.

Ngay cả khi đến hiện tại, trở thành một nhà đầu tư, anh Vận vẫn kiêm thêm nghề môi giới. "Không phải lúc nào mình cũng có vốn để đầu tư. Mà cũng không phải lúc nào làm nhà đầu tư cũng dễ kiếm được hàng.

Nếu làm môi giới, không chỉ giúp bạn tìm được nhiều hàng, giới thiệu được nhiều khách mà còn mang về khoản thu nhập từ môi giới. Ngoài ra, làm môi giới, bạn có thể tìm được nhiều nhà đầu tư khác, có thể tranh thủ lướt sóng kiếm tiền mà không cần bỏ ra quá nhiều vốn", anh Vận chia sẻ.

Việt Khoa