Vinmart+ đóng hơn 400 cửa hàng để tiến tới điểm hòa vốn

V.Dũng

(TBKTSG Online) - Từ khi tiếp quản hệ thống bán lẻ của Vingroup, ban lãnh đạo Masan đang quyết liệt đóng cửa những cửa hàng có hiệu quả kinh doanh thấp hơn yêu cầu. Qua 9 tháng, đã có hơn 400 cửa hàng Vinmart+ dừng hoạt động nhằm đạt mục tiêu  giảm lỗ, tiến gần đến điểm hòa vốn hơn trong năm nay.

Sau 9 tháng hơn 400 cửa hàng Vinmart+ ngừng hoạt động để hướng tới mục tiêu hòa vốn. Ảnh: DNCC

Sau gần một năm về với Masan, kế hoạch cải thiện lợi nhuận của VinCommerce (VCM) đã chứng minh hiệu quả với biên EBITDA cải thiện từ -5,1% trong quí 1 và 8,5% trong quí 2 (trong bối cảnh giãn cách xã hội do Covid-19), sau đó cải thiện lên -2,8% trong quí 3 và đang trên đà đạt EBITDA hòa vốn trong quí 4-2020. Các chiến lược để chuỗi bán lẻ này đạt được điểm hòa vốn trong năm nay cũng được ban lãnh đạo Masan đề ra. 

Thu gọn mạng lưới cửa hàng

Kế hoạc đóng cửa các siêu thị và cửa hàng mini Vinmart đã được Masan đề ra tại ĐHCĐ năm nay và báo cáo quí 3 cho thấy được tốc độ tinh gọn rất nhanh và hiệu quả. Sau 9 tháng, 421 siêu thị mini VinMart+ và 12 siêu thị VinMart bị đóng cửa. Riêng trong quí 3, hoạt động tối ưu hóa mạng lưới của VinCommerce được đẩy mạnh khi có đến 276 cửa hàng VinMart+ kém hiệu quả dừng hoạt động.

Hơn 80% số cửa hàng VinMart+ đóng cửa nằm ở TP.HCM và các thành phố cấp 2. Đây là những điểm bán có tỷ lệ doanh thu/m² thấp hơn gần 50% so với mức yêu cầu để đạt điểm hòa vốn.

Ở chiều ngược lại, sau khi tiếp quản hệ thống thì Masan mới chỉ mở thêm 57 siêu thị mini VinMart+ và 1 siêu thị VinMart. Đến cuối tháng 9, VinCommerce có tổng cộng 2.646 điểm bán gồm 2.524 cửa hàng VinMart+ và 122 cửa hàng VinMart.

Việc quyết liệt tinh giản hệ thống này giúp cho VinCommerce thu về 7.864 tỉ đồng trong quí 3. Tổng doanh thu của chuỗi sau 9 tháng là 23.678 tỉ đồng. Masan cho biết doanh thu 9 tháng của hệ thống VinMart+ vẫn tăng trưởng hơn 50% so với cùng kỳ 2019 dù hơn 400 cửa hàng đã đóng cửa. Các chỉ số như doanh thu/m² và giá trị hóa đơn trung bình đều tăng trưởng dương.

VinCommerce giảm lỗ ngoài việc đóng cửa các siêu thị không hiệu quả còn do tỷ suất lợi nhuận gộp tăng lên. Công ty cho biết hoạt động tối ưu hóa danh mục sản phẩm, đưa ra chính sách giá mới và và đàm phán lại điều khoản với nhà cung cấp là động lực giúp cải thiện biên lãi gộp. Song song đó, chi phí hoạt động cũng được tiết giảm.

Ngoài ra, doanh số nhãn hàng riêng tại hệ thống VinMart, VinMart+ đang tăng nhanh với tốc độ trên 10% trong quí 3. Đây là một trong những ưu tiên của Masan với mục tiêu nâng tỷ trọng đóng góp lên 20% doanh thu của toàn chuỗi trong dài hạn. Sản phẩm nhãn hàng riêng có biên lợi nhuận cao hơn so với sản phẩm nhập hàng từ nhà phân phối bên ngoài.

Đi tìm công thức thành công ở TPHCM

Theo nhà bán lẻ này nhận định, khu vực miền Bắc nói chung là thị trường các chuỗi siêu thị và cửa hàng của họ đang dẫn đầu. Tại miền Bắc, hệ thống bán lẻ VinMart, VinMart+ không gặp phải sự cạnh tranh gay gắt như ở khu vực miền Nam, nơi có sự hiện diện với mật độ bao phủ lớn của các đối thủ Bách Hóa Xanh, Saigon Co.op.

Masan cho biết khu vực Hà Nội đóng góp tới 48% tổng doanh thu của toàn hệ thống siêu thị VinMart. Tại thủ đô, biên lợi nhuận của VinMart là số dương. Với mô hình siêu thị mini VinMart+, Hà Nội và các thành phố cấp 1 (Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ) đóng góp 60% tổng doanh thu. Mức doanh số/m2 tại các thị trường này đã đạt điểm hòa vốn 7,5 triệu đồng/m²/tháng.

Nguồn: BCTC Doanh nghiệp

Tại khu vực TPHCM, VinCommerce đang nỗ lực cải thiện hiệu quả hoạt động. Mức tăng trưởng doanh thu/m2 và giá trị hóa đơn trung bình tại các siêu thị mini VinMart+ ở TPHCM trong quí 3 cao hơn mức chung của hệ thống. Tuy nhiên với các siêu thị VinMart ở TPHCM, chỉ số này tăng trưởng âm.

Masan cho biết đã bắt đầu thử nghiệm mô hình cửa hàng VinMart+ với cách bày trí mới, ưu tiên cung cấp hàng tươi sống nhiều hơn từ tháng 8 với mục tiêu tìm ra công thức thành công tại TPHCM.

Trong quí 4, Masan đặt kế hoạch VinCommerce sẽ đặt mục tiêu đạt EBITDA (biên lợi nhuận) hòa vốn trong khi duy trì mức tăng trưởng doanh thu trên 10% so với quí 3. Để làm được điều này cần duy trì đà tăng trưởng doanh thu hiện tại và cải thiện lợi nhuận gộp bằng cách tối ưu hóa danh mục sản phẩm và đàm phán lại các điều khoản với nhà cung cấp.

Ông Nguyễn Đăng Quang, chủ tịch Tập đoàn Masan cho biết, chiến lược tích hợp mảng tiêu dùng bán lẻ đang bắt đầu gặt hái những trái ngọt đầu tiên khi VinCommerce sẽ đạt mục tiêu hòa vốn vào quí 4 năm nay. Đây là cột mốc đầu tiên trong hành trình trở thành tập đoàn tiêu dùng bán lẻ tích hợp online – offline hàng đầu