Đối diện nhiều thách thức

Tương tự ô tô, thị trường xe máy Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức mới trong năm 2024. Sau bước sụt giảm doanh số trong năm 2023, chuỗi ngày ảm đạm của thị trường xe máy đang có nguy cơ kéo dài khi sức mua đang giảm mạnh sau kỳ nghỉ Tết Nguyên đán 2024.

Chia sẻ với báo Công Thương, anh Minh, nhân viên tư vấn bán hàng của một cửa hàng xe máy tại Cầu Giấy (Hà Nội) cho biết: “Thị trường sau Tết rất ảm đạm, mỗi ngày chỉ một vài khách đến xem xe, thậm chí có ngày không bóng khách nào. Tuy nhiên, đây cũng là quy luật thường thấy của mỗi năm bởi nhu cầu mua sắm xe máy của người dân đã tập trung vào giai đoạn trước Tết. Sau Tết đa phần người dân tập trung vào việc ổn định công việc nên ít người quan tâm đến việc mua xe máy mới”.

Sức mua sụt giảm, trong khi nguồn cung xe đang khá dồi dào, khiến các đại lý phân phối phải mạnh tay giảm giá bán hàng loạt mẫu xe nhằm thu hút người mua, chạy đà doanh số và xả hàng tồn. Đáng chú ý, ngay cả những cái tên hot như Honda Vision, SH hay LEAD cũng gia nhập cuộc đua, nhiều mẫu còn được đại lý chào với mức thấp hơn giá niêm yết của hãng hàng chục triệu đồng.

Anh Khỏe (Cửa hàng trưởng đại lý Yamaha, Tp.Thái Bình) cho biết: "Hiện nay, giá bán tại đại lý của mẫu Grande với bản đặc biệt và giới hạn giữ ở mức 46 - 47 triệu đồng/xe, thấp hơn giá đề xuất 2 triệu đồng, mẫu xe Janus có giá dao động từ 30 - 33 triệu đồng/xe, thấp hơn tháng trước khoảng 500.000 đồng, tùy theo các đại lý".

Các đại lý giảm giá là cơ hội cho nhiều khách hàng mua xe máy thời điểm này nhằm tiết kiệm chi phí.

Anh Lý Văn Hồng (quê Cao Bằng) chia sẻ với Sức khỏe & Đời sống: "Nhận thấy đây là thời điểm các hãng xe giảm giá sâu, tôi đã quyết định "đổi xe", tính tổng tất cả chi phí chỉ khoảng 47 triệu đồng/xe, giảm khoảng 2 - 3 triệu so với dịp cuối năm 2023".

Tại các đại lý, dòng xe máy Honda hiện đang được niêm yết với giá cả cực kì cạnh tranh, gần bằng giá đề xuất.

Theo nhân viên bán hàng tại đại lý Honda (đường Nguyễn Khánh Toàn, Hà Nội), đối với dòng xe Honda Vision bản tiêu chuẩn hiện có giá khoảng 30 triệu đồng/xe, dưới mức đề xuất hơn 1 triệu đồng. Các phiên bản cao cấp, đặc biệt và thể thao tương đương giá đề xuất lần lượt ở mức khoảng 33 - 37 triệu đồng/xe, tùy phiên bản.

Honda Air Blade cũng đang được đại lý bán ra với mức giá thấp hơn mức đề xuất của hãng từ 1 - 2 triệu đồng/xe, được bán với giá hơn 40 triệu đồng/xe.

Theo khảo sát của Công Thương, tại một số đại lý, mẫu xe tay ga Honda SH cũng đang sở hữu mức giá rất hấp dẫn khi tất cả các phiên bản của SH gần như đã về sát với giá đề xuất. Theo đó, Honda SH 125i phiên bản tiêu chuẩn được đại lý chào bán ở mức 75 triệu đồng. Honda SH 125i bản cao cấp, đặc biệt và thể thao lần lượt có giá 84 triệu đồng, 85 triệu đồng và 85,5 triệu đồng. Honda SH 160i cao cấp và đặc biệt hiện có giá bán 103 triệu và 104 triệu đồng.

Đặc biệt, SH 160i tiêu chuẩn và SH 350i cùng ghi nhận mức giảm mạnh dưới giá đề xuất của hãng. Trong đó, SH 160i tiêu chuẩn ở mức 92 triệu đồng (thấp hơn 490.000 đồng so với mức đề xuất) và SH 350i ABS thể thao giá là 128 triệu đồng (thấp hơn 24,5 triệu đồng).

SH Mode - từng có thời điểm bán chênh hơn 10 triệu đồng nay chỉ chênh từ 360.000 đồng đến 1,2 triệu đồng, thậm chí có đại lý bán ngang giá đề xuất. Hiện, SH Mode tiêu chuẩn có giá 57,5 triệu đồng, bản cao cấp, đặc biệt và thể thao lần lượt là 63 triệu đồng, 64,5 triệu đồng và 65 triệu đồng.

Giống như nhiều mẫu xe khác của Honda, mẫu xe tay ga tầm trung Air Blade cũng được nhiều đại lý giảm giá. Theo đó, Air Blade 160 ABS 2023 bản tiêu chuẩn giá là 56 triệu đồng. Honda Air Blade 125 CBS 2023 bản đặc biệt và tiêu chuẩn lần lượt ở mức 41,5 triệu đồng và 40,5 triệu đồng (dưới mức đề xuất cao nhất 1,6 triệu đồng). Riêng Air Blade 160 ABS 2023 bản đặc biệt cao hơn giá đề xuất hãng 3,11 triệu đồng lên 61 triệu đồng.

Tới thời điểm hiện tại, Honda LEAD tiêu chuẩn, cao cấp và đặc biệt lần lượt có giá bán dao động tương ứng từ 38 - 39 triệu đồng, 40,5 - 41 triệu đồng và 41 - 42 triệu đồng (tùy từng khu vực). So với mức đề xuất, giá bán của Honda LEAD trong tháng 2 thấp hơn từ 550.000 đến gần 1,8 triệu đồng.

Còn Honda Winner X giảm từ 3 - 5 triệu đồng (so với thời điểm trước Tết), đưa mức giá phổ biến bán ra tại các đại lý còn khoảng 35 - 38 triệu đồng. Cá biệt còn có nơi bán ra với giá 32 triệu đồng.

Với xe tay ga, mẫu Honda Vario 160 giảm giá từ 3 - 4 triệu đồng. Dòng xe Honda PCX 160 nhập khẩu từ Indonesia cũng giảm giá từ 2 - 3 triệu đồng (áp dụng với đời 2023).

Trong khi đó, Yamaha Exciter 155 cũng đang được hưởng ưu đãi đến 5 triệu đồng tại các đại lý. Yamaha Grande, Janus, Latte, Freego,... cũng được giảm trung bình khoảng 2 triệu đồng.

Suzuki Raider và Suzuki Satria cạnh tranh trực tiếp với 2 mẫu xe kể trên cũng đang được giảm giá từ vài trăm đến vài triệu đồng tùy theo khu vực khiến cuộc cạnh tranh trong phân khúc xe côn tay ngày càng gay gắt.

Nguyên nhân khiến các hãng xe máy đồng loạt giảm giá

Lý giải nguyên nhân khiến các hãng xe máy đồng loạt giảm giá sản phẩm, theo Chủ tịch Hiệp hội các nhà sản xuất xe máy Việt Nam (VAMM) Koji Sugita thông tin, kinh tế khó khăn kéo theo việc người dân thắt chặt chi tiêu, giá xăng dầu liên tục biến động… là những nguyên nhân khiến lượng tiêu thụ xe máy sụt giảm.

Trước đó, theo báo cáo của Hiệp hội các nhà sản xuất xe máy Việt Nam (VAMM), doanh số bán xe máy quý 4/2023 (tính từ tháng 10/2023 đến hết tháng 12/2023) là 681.963 xe, tăng 11,68% so với quý trước và giảm 18,03% so với cùng kỳ năm 2022. Tổng doanh số bán hàng năm 2023 là 2.516.212 xe, giảm 16,21% so với năm 2022. Đây cũng là mức gần như là thấp nhất trong số 6 năm gần đây, thậm chí thấp hơn cả 2 năm mà đại dịch Covid-19 diễn ra là 2019 và 2020.

Minh Hoa (t/h)