*Bài viết là chia sẻ của Callie Jardine, 23 tuổi, đến từ Palm Beach, Florida. Cô nói về các mình kiếm tiền từ công việc huấn luyện viên cá nhân.

Tôi là một doanh nhân đã cho ra mắt ứng dụng hướng dẫn tập Barre và Pilates. Bước đi này đã thay đổi cuộc đời tôi và giúp tôi cực kỳ hài lòng với công việc của mình.

Tôi lớn lên ở Canada và có một thời gian tham gia thi đấu trượt băng nghệ thuật. Sau khi bị chấn thương khớp gối, tôi không thể tiếp tục tập luyện. Mẹ tôi tìm thấy một lớp học Barre gần nhà, bộ môn này bao gồm các động tác có cường độ thấp, được kết hợp giữa Pilates, múa ba lê và yoga.

Khi vào đại học, tôi đã trượt băng trở lại nhưng chỉ để giải trí. Tuy nhiên, trong thời gian này, tôi chật vật để cân bằng giữa việc ăn uống và luyện tập. Tôi đã đến phòng gym rất nhiều và tập luyện quá sức.

Mở một trang blog về tập luyện

Lúc đó, tôi đã được đào tạo với tư cách là huấn luyện viên Barre và Pilates. Tôi đã đi dạy để kiếm thêm một chút thu nhập.

Những người tham gia lớp học của tôi - ở độ tuổi 40 đến 50, đã giúp tôi điều chỉnh lại cách tập luyện của mình. Đối với họ, tập luyện để nâng cao sức khoẻ hay hồi phục sau chấn thương, chứ không phải ép bản thân có một vóc dáng “chuẩn”.

Tôi bắt đầu chia sẻ trên blog “I'm Sweaty And I Know It”, viết về những bài tập thể dục, nội dung về sức khoẻ, công thức nấu ăn và sức khoẻ tinh thần. Tôi đăng tải nội dung khoảng 2 lần/tuần nhưng không bật chế độ kiếm tiền.

Bắt đầu sử dụng TikTok, Instagram và YouTube

Năm 2020, khi không thể dạy các lớp học trực tiếp, tôi đã chuyển sang dạy online. Tôi tập trung vào những bài tập phù hợp với từng học viên. Mỗi lớp miễn phí đều có 50-100 người tham dự.

Tôi livestream để chia sẻ các bài tập trên TikTok và sau đó chia sẻ cả về kênh YouTube của mình. Một trong những nội dung TikTok được chia sẻ rộng rãi đầu tiên của tôi là “Không có động lực tập luyện, hãy thử bài này”.

Hợp tác với các thương hiệu

Tốt nghiệp đại học vào năm 2021 và tôi bắt đầu làm PR toàn thời gian, chỉ quay video tập luyện như một công việc phụ. Ban đầu, tôi gần như không kiếm được tiền từ các nội dung trên mạng xã hội.

Sau khi ký hợp đồng với một công ty quản lý KOL vào năm 2021, tôi bắt đầu kiếm tiền từ việc hợp tác với thương hiệu trên TikTok và Instagram. Tôi chỉ làm việc với những thương hiệu mà mình biết hoặc gửi sản phẩm cho tôi trải nghiệm trước.

Với tất cả bài đăng trên TikTok và Instagram, tôi sẽ chia sẻ cả đường link đến kênh YouTube. Tôi sẽ cung cấp cho người xem các bài tập miễn phí và có email của họ. Danh sách email mà tôi thu thập được đã lên đến 1.000 vào cuối tháng 12/2021.

Kiếm tiền từ quảng cáo trên YouTube

Khi đạt 1.000 người đăng ký trên YouTube, tôi bắt đầu kiếm tiền từ AdSense. Tôi kiếm được 3.600 USD từ quảng cáo trên YouTube vào năm 2021. Năm ngoái, số người đăng ký trên kênh của tôi đạt 50.000 và kiếm được 4.700 USD. Hiện tại, tôi có 170.000 người đăng ký và kiếm được 16.700 USD.

Tháng 3/2022, tôi ngừng hợp tác với công ty quản lý. Tôi nhận thấy các thương hiệu thường tự liên hệ với mình, nhưng với một số thương hiệu yêu thích thì tôi muốn tự liên hệ với họ qua Instagram hay email để báo giá. Tôi tính phí khoảng 3.000 USD cho một đoạn Instagram Reel và 1.000 USD cho 4-6 bức ảnh được đăng trên Instagram Story.

Ra mắt ứng dụng tính phí

Tôi nhận thấy YouTube có quá nhiều bài tập với tiêu đề thu hút sự chú ý về việc giảm cân. Là một người từng trải qua chức rối loạn ăn uống, tôi muốn tạo một ứng dụng tập luyện Barre và Pilates với mục đích tăng cường sức khoẻ.

Tôi sử dụng Arketa, một chương trình giúp xây dựng ứng dụng và làm việc khoảng 2 giờ/ngày để phát triển nội dung. Khi đó, tôi lo sợ sẽ không có ai tải ứng dụng vì họ đã quan với các lớp học miễn phí.

Do đó, tôi đã tặng người dùng 1 tháng sử dụng miễn phí và tự tính phí 10 USD/tháng cho đến khi người dùng huỷ đăng ký. Tôi ra mắt ứng dụng Sweaty Studio vào tháng 1/2022 và có 500 người đăng ký.

Tôi kiếm được khoảng 5.000 USD/tháng từ ứng dụng, trong khi công việc PR trước đó là 40.000 USD/năm. Ngoài ra, tôi kiếm được 10.000 USD/tháng thông qua hợp tác với các thương hiệu trên mạng xã hội. Vào tháng 2, tôi bỏ công việc toàn thời gian để tập trung cho ứng dụng.

6 tháng sau, tôi tăng giá đăng ký thành viên lên 20 USD/tháng nhưng vẫn để khách hàng lựa chọn mức 10 USD để khuyến khích họ tiếp tục sử dụng. Năm nay, tôi đưa ra 2 mức giá: cơ bản là 20 USD và cao cấp là 50 USD, cho phép người dùng tiếp cận nhiều bài tập hơn và các thử thách theo tháng.

Số lượng đăng ký thành viên tăng chậm lại một chút sau khi tôi tăng giá, song tôi vẫn thấy đây là bước đi đúng đắn. Năm ngoái, tôi có thu nhập 120.700 USD sau khi trừ các loại chi phí.

Tham khảo BI