Chủ đầu tư “mạnh tay” chiết khấu

Ngay sau khi cất nóc dự án Happy One Central tại Bình Dương, chủ đầu tư Vạn Xuân Group tung ra chính sách bán hàng ưu đãi nhằm thu hút khách hàng. Chẳng hạn, người mua nhà tại dự án sẽ nhận ngay 350 triệu đồng cùng 15 chỉ vàng đi kèm quà tặng tùy chọn lên đến 30 triệu đồng, ngoài ra còn được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất 0% trong 3 năm liên tục.

Để gia tăng sức hút, Tổng giám đốc Vạn Xuân Group Đoàn Văn Hoạt cũng cam kết với khách hàng về thủ tục pháp lý, chất lượng sản phẩm và tiến độ xây dựng dự án.

“Chúng tôi cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các nguyên tắc và tiêu chuẩn để đảm bảo mang đến cho khách hàng nơi an cư chất lượng xứng tầm”, ông Hoạt nói.

Trong khi đó, chủ đầu tư Phú Đông Group đưa ra chính sách thanh toán 5% ký hợp đồng mua bán với dòng sản phẩm pent-studio thuộc dự án Sky Garden cũng ở Bình Dương.

Bà Nguyễn Thị Thanh Thảo, Giám đốc Kinh doanh Phú Đông Group cho hay, trong quý IV/2023, Công ty sẽ tung ra thị trường Bình Dương một dự án mới khác là Phú Đông SkyOne. Theo bà Thảo, quý cuối năm thường là “điểm rơi” nhu cầu bất động sản nên Phú Đông Group chọn thời điểm này để giới thiệu dự án mới nhằm đón đầu nhu cầu thị trường.

Tại TP.HCM, nhiều nhà phát triển dự án tên tuổi khác như Vingroup, Nam Long, Hưng Thịnh, Masterise Homes… cũng gia nhập cuộc đua thu hút khách hàng với các chính sách bán hàng cạnh tranh.

Chẳng hạn, dự án Akari City tại khu Tây Thành phố được Nam Long cùng 2 đối tác Nhật Bản áp dụng chính sách hỗ trợ lãi suất ở mức cao. Cụ thể, người mua sẽ nhà tại dự án sẽ đóng trước 30%, chia nhỏ thành 6 đợt thanh toán trong 16 tháng. Ngân hàng hỗ trợ cho vay đến 65% giá trị căn hộ, ân hạn nợ gốc 2 năm. Với mức giá trên dưới 3 tỷ đồng/căn, chủ đầu tư này đang có lợi thế về giá so với các dự án đang mở bán tại TP.HCM giai đoạn này.

Trong khi đó, Vinhomes tung ra chính sách bán hàng “chưa có tiền lệ” đối với khu căn hộ Glory Heights thuộc Khu đô thị Vinhomes Grand Park (giá dao động từ 55-88 triệu đồng/m2). Theo đó, ngoài được vay ngân hàng 70%, ân hạn gốc 2,5 năm trong 3 năm giãn tiến độ thanh toán, người mua còn được hưởng chính sách “mua nhà 7 năm không lo lãi suất”, tức là khách hàng chỉ cần thanh toán trước thời điểm nhận nhà 50% giá trị căn hộ, giãn tiến độ thanh toán trong vòng 3 năm, đến khi nhận nhà, với trường hợp vay ngân hàng sẽ được miễn lãi và ân hạn gốc 4 năm kể từ ngày ngân hàng giải ngân.

Tương tự, Masterise Home tung ra chính sách được gọi là “phá đảo thị trường” với dự án Mastery Centre Point (quận 9) khi khách hàng chỉ cần thanh toán 35% giá trị căn hộ là có thể nhận nhà ở ngay, được hỗ trợ lãi suất và ân hạn gốc trong thời gian dài.

Tập đoàn Hưng Thịnh cũng chạy đua thu hút khách hàng bằng chính sách cho khách hàng trả góp dự án Avatar Thủ Đức từ 0,2-2,5% mỗi tháng (tùy từng chính sách), đồng thời áp dụng chiết khấu cao với khách hàng mua từ 2 căn hộ trở lên, thanh toán vượt tiến độ…

Nhiều chủ đầu tư dự án chung cư tung ra chính sách bán hàng ưu đãi để thu hút khách hàng. Ảnh: Việt Dũng

Nên xuống tiền ngay hay chờ thêm?

Ghi nhận thực tế cho thấy, ngoài các dự án hiện hữu, một số dự án chuẩn bị ra hàng cuối năm cũng chọn phương thức cạnh tranh về giá để thu hút người mua. Dẫu vậy, việc xuống tiền ngay lúc này hay chờ giá giảm thêm mới ra quyết định là vấn đề gây băn khoăn.

Ông Võ Hồng Thắng, Phó giám đốc Nghiên cứu và Phát triển DKRA Group cho biết, trên thị trường sơ cấp, giá bán căn hộ gần như không tăng trong 2 năm qua, một số dự án có mức giảm 3-5%, thậm chí có chủ đầu tư chấp nhận bán “lỗ vốn” để có dòng tiền.

Lúc này, nhiều người nói thị trường khó khăn, chủ đầu tư thiếu vốn..., sao không giảm giá thêm nữa để tăng thanh khoản, nhưng điều này khó xảy ra vì liên quan đến chi phí đầu vào. Trong đó, có 3 nhóm chi phí lớn hiện nay gồm chi phí xây dựng (giá nguyên vật liệu như sắt, thép, xi măng, gạch... tăng mạnh), chi phí vận hành doanh nghiệp và chi phí tài chính, cụ thể là chi phí lãi vay – cũng là loại chi phí lớn nhất, khi trong thời gian dự án nghẽn pháp lý, không triển khai được, doanh nghiệp vẫn phải trả lãi tối thiểu 13%/năm trên số tiền vay, chưa kể các chi phí chưa được liệt kê khác… Vì vậy, ông Thắng cho rằng, thay vì chờ giá giảm thêm, người mua nên tận dụng các chính sách kích cầu của chủ đầu tư thời điểm này để xuống tiền.

“Pháp lý đầy đủ là yếu tố tiên quyết để đảm bảo an toàn cho người mua. Đối với dự án đã đủ pháp lý nhưng đang trong quá trình xây dựng, cần chọn những chủ đầu tư có uy tín, năng lực để đảm bảo dự án có khả năng về đích. Một điều quan trọng nữa là người mua phải đảm bảo được nguồn tài chính để trả nợ trong trường hợp vay vốn ngân hàng, nhất là trong điều kiện kinh tế đang gặp khó khăn như hiện nay”, ông Thắng phân tích.

Không chỉ người có nhu cầu mua để ở, cơ hội cũng đến với người mua để đầu tư. Bởi theo phân tích của các chuyên gia, trong thời gian tới, thị trường địa ốc sẽ có sự hồi phục nhất định. Do vậy, đây là cơ hội tốt cho người có sẵn dòng tiền để có thể “săn” cho mình những bất động sản vị trí đẹp, tiềm năng tăng giá tốt, mức chiết khấu cao…, điều mà trước đây có tiền cũng chưa chắc mua được.

Cùng góc nhìn, chuyên gia đầu tư bất động sản Trần Khánh Quang cũng cho rằng, việc các chủ đầu tư “khéo léo” đưa chính sách bán hàng linh hoạt hơn so với giai đoạn trước cũng ngầm hiểu là sự điều chỉnh về giá bán. Do đó, nếu nhà đầu tư mua vào thời điểm này có thể hưởng chênh lệch giá từ 10-25% khi thị trường phục hồi trở lại.

“Thị trường bất động sản bây giờ không phải là của bên bán, mà là bên mua. Tuy nhiên, người mua nên hạn chế việc sử dụng vốn vay và chú ý tới yếu tố pháp lý dự án, bởi thời điểm hiện tại không phù hợp để “lướt sóng”. Với những người không chuyên nghiệp, không nên tham gia đầu tư lúc này vì thị trường còn ẩn chứa nhiều yếu tố khó đoán định. Còn với người có nhu cầu mua ở thực, hiện là cơ hội tốt để mua vào”, ông Quang khuyến nghị.