Tôi đã bắt đầu kinh doanh bán sản phẩm trên Amazon FBA vào tháng 6 năm 2018. Đây là một dịch vụ cho phép người bán hàng trên Amazon gửi sản phẩm của họ đến kho của Amazon và để Amazon đóng gói, vận chuyển và cung cấp dịch vụ khách hàng.
Trước đây tôi làm công việc tuyển dụng, dù không muốn nhưng tôi cũng không có nhiều sự lựa chọn. Tôi đã mua một căn nhà riêng và nhận ra mình cần nhiều tiền hơn để trang trải chi phí thế chấp và các khoản phí khác.
Không thể sống nổi với đồng lương ít ỏi, tôi đã thử tiền điện tử, bán hàng online theo phương pháp dropshipping và giao dịch ngoại hối. Càng làm tôi lại càng mất nhiều tiền hơn. Thế rồi, tôi thấy quảng cáo về Amazon FBA.
Tôi muốn bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình và nhận thấy nếu bán hàng trên Amazon, tôi sẽ không phải vay nợ để trả cho những chi phí như thuê văn phòng hay nhà hàng.
Bắt đầu thử thách và cách chọn những sản phẩm đầu tiên
Không có nhiều thông tin công khai về cách Amazon FBA hoạt động. Có quá nhiều thứ phải tìm hiểu, chẳng hạn như cách để sản phẩm xuất hiện trên trang đầu của kết quả tìm kiếm, cách để nhận được những đánh giá tốt từ khách hàng, cách để vận chuyển hàng hoá và cách để tính toán các khoản phí mà Amazon sẽ thu.
Ngoài ra, tôi còn phải tính toán khoảng thời gian giữa việc đầu tư vào một sản phẩm và thu lại tiền từ việc bán hàng. Nếu tôi đặt hàng một sản phẩm vào tháng 1, sản phẩm đó sẽ đến nơi và tháng 3 và sẽ được bán vào tháng 4.
Tôi chọn sản phẩm đầu tiên của mình bằng cách xem đánh giá của khách hàng. Tôi bắt đầu với 1.500 USD (35 triệu VNĐ) để đầu tư vào sản phẩm đầu tiên cùng với đối tác. Tôi đọc được các phản hồi của khách hàng về thiếu sót của sản phẩm găng tay dùng để xịt nhuộm da.
Tôi đã nói chuyện với một số nhà cung cấp trên Alibaba và tìm thấy sản phẩm khắc phục đc nhược điểm này và mua 600 chiếc với giá 2,80 USD/chiếc. Lúc đầu chúng tôi tự lưu trữ sản phẩm, sau đó gửi hàng đến kho của Amazon.
Thử vài mức giá khác nhau
Bán hàng trên Amazon FBA cần phải ước lượng được nhu cầu thị trường và đặt hàng một cách hợp lý để đảm bảo luôn có đủ hàng để bán mà không gây lãng phí. Tôi đã bán chiếc găng tay với giá 10,18 USD, sau đó tiếp tục tăng giá để xem mọi người có tiếp tục mua nó nữa không. Khách hàng vẫn mua tiếp cho đến khi tôi tăng giá lên 14 USD.
Cuối cùng, tôi nhận thấy mức giá cao nhất mà mình có thể bán sản phẩm là 12,72 USD. Sau khi trả phí giới thiệu và phí hoàn thành cho Amazon, tôi nhận được 7,42 USD cho mỗi sản phẩm mà mình bán được. Ngay trong tháng đầu tiên, chúng tôi đã bán được từ 250 đến 300 chiếc và kiếm được khoản lợi nhuận kha khá.
Tôi giữ tỷ lệ 9:5 và đưa lợi nhuận của mình trở lại công việc kinh doanh. Trong hai năm, chúng tôi dồn hết lợi nhuận vào việc mua sản phẩm mới. Chúng tôi nghỉ hẳn những công việc văn phòng để tập trung kinh doanh và thuê một người Trung Quốc có khả năng đàm phán tốt với các nhà cung cấp ở quốc gia này.
Năm ngoái, chúng tôi đã kiếm được 1,2 triệu USD doanh thu đã kiếm được hơn 800.000 USD trong năm nay.
Hai bài học quan trọng
Thứ nhất, hãy kiểm tra kỹ chất lượng của sản phẩm trước khi bán. Tôi đã thử bán 400 chiếc camera mini cho khách hàng và nhận lại được những đánh giá rất tệ. May mắn thay, tôi có bảo hiểm nên đã được bù đắp một số tổn thất tiền bạc từ nhà cung cấp.
Thứ hai, người bán hàng phải quản lý kho hàng của mình một cách hiệu quả. Nếu sử dụng kho hàng của Amazon, bạn sẽ phải trả phí lưu trữ cho Amazon sau một khoảng thời gian nhất định. Phí này có thể rất đắt đỏ nếu nhập hàng quá nhiều hoặc nếu hàng của bạn không được bán ra nhanh chóng. Tôi đã quyết định tự thuê một kho hàng để lưu trữ hàng hoá, giúp chính mình tiết kiệm chi phí và kiểm soát được số lượng hàng tồn kho.
Hiện giờ, tôi làm việc 10 tiếng mỗi tuần trên Amazon. Tôi trở thành người hướng dẫn cho những người bán hàng mới vào nghề và điều hành cửa hàng của mình trên Amazon.
Tham khảo Business Insider